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导 读
都说女人和孩子的钱最好赚，当前知名品牌培训机构大多醉心于K12教育与版图扩张，有条件的中小培训机构不妨拓展女性培训市场，另辟蹊径占领教培市场的“半边天”。 从市场定位到招生教学，且看本文为校长支招。
无论是职场白领还是商界精英，也不管是家庭主妇还是社会名伶，女性在社会中扮演着越来越重要的角色。可以毫不夸张的说，现代女性已完全撑起了“半边天”。
随着生活水平的提高，职场竞争压力的加大，越来越多的女性接受再教育，由此催生了一系列培训课程，并且呈现方兴未艾之势。总体来看，当前专门针对女性综合素质提升的培训机构相对较少，行业的发展还远远不能满足实际的需求，各类细分市场每年正以20%的增速快速成长。
就女性培训课程体系构成而言，职业技能培训依然是当前女性培训市场的重点，才艺兴趣培训方面也得到了进一步的发展。面对女性培训市场大蛋糕的诱惑，一些公立学校的专业机构也参与进来，例如北大光华管理学院女子班开设有各种课程，以走高端路线为主，学费高达4-10万元不等。
有“世界第一大商人”之称的犹太人认为，女人和孩子的钱最好赚，教培业亦然。女性培训市场发展前景广阔，面对当前K12教育竞争趋于白热化，部分有条件的中小培训机构不妨借机发展女性培训项目，独辟蹊径拓展教培市场的“半边天”。
确立课程方向
针对女性的培训课程有很多，如何选择适合自身发展的培训项目？建议首先做好相关市场调查，分析女性用户的需求和意向，由此制定相应的培训项目发展计划。
总结当前比较红火的培训班主要有以下几个类别，培训机构可根据自身实际情况，结合当地培训市场来确立发展方向，尽量突出自身的特色和优势，注重课程知识技能的实用性与适用性。
其一，职业技能类培训，包括再就业培训，主要针对职场女性，如电脑、会计、英语等课程，以提高职业素养和职场能力为主。
其二，生活兴趣类培训，像烹饪、插花等课程，主要针对家庭主妇；而化妆、瑜珈、茶艺等，则主要以时尚女性为培训对象。
其三，家政育儿类培训，包括月嫂、育婴师等。随着二孩政策全面放开，这方面的培训市场也是日趋红火。
其四，高端女性培训项目，如近年来盛行的女子总裁班、淑女培训班、形象礼仪课程，有助于塑造现代女性智慧、高雅的气质，相对更受白领女性的青睐。
像北大、清华、复旦等名校推出的高端女性培训项目，课程内容主要围绕女性的自我认知和自身成长、女性与事业、女性与家庭等课题展开，内容涉及女性心理、婚姻建设、职业发展、服饰及色彩搭配、人文素养提升等，受到部分女性的热捧。
明确生源定位
专门针对女性目标群体细分的教培市场，有定位在企业女总裁、董事长等高收入女性的高端培训课程，如清华女子总裁班、北大女子研修班，早年8个课时收费高达近六万元，此种级别建立在自身强大的品牌效应和师资教学上。
另有一种是定位相对中低端的，倾向于大众化的培训课程，如香港M2M联盟打造的女性技能、美容美发培训班，短期只需一千多元，也没有门槛限制。
女性培训课程的招生对象多数以成年女性为主，根据女性所处的社会阶层和就业状态，大致可以分为以下三类群体：
一是应届毕业生，初出茅庐缺乏社会经验，工作技能也有所欠缺，急需通过充电来完善自己，提升自身竞争力。
二是职业女性，特别是一些高级白领，在自我形象方面意识强烈，希望通过提高自身的综合技能，塑造更加优秀的自我，打造更具竞争力的职业发展通途。
三是家庭主妇，包括一些生活富足的阔太太，出于培养自身才艺目的，更好提升个人气质，注重生活品质，为生活为家庭为社交增添更多资本和乐趣。
早前风靡一时的“淑女培训班”，不仅让民办机构从中掘到了一桶金，就连清华、浙大等名校也名正言顺的分到一杯羹。诚如参加某学院“淑女班”的一名女学员所说，目的主要是想增强自身的形象气质，当然不排除希望通过培训，使自己将来在职场和婚恋场上更具竞争力。
招生途径探寻
根据招生对象及课程定位，招生宣传可以进行有针对性的选择。其一，专门针对职业女性的培训班，可以重点考虑在写字楼、商业区、步行街作招生宣传，因为这些地方是女性白领活动频繁的场所。其二，针对家庭主妇的兴趣类才艺培训，重点考虑在小区、公园、广场等区域开展招生宣传，更具广泛性。
前期可先通过印有护肤心得、化妆决窍等小知识的精美传单DM，针对目标女性群体进行派发；可重点考虑网络宣传推广，如QQ、论坛、贴吧、公众号等等。有实力有规模的培训机构，还可以考虑在当地电视台和纸媒上投放相关广告。
举办公益性质的知识讲座是一个比较有效的办法，如果能够以当地妇联的名义合办，则更加有公信力。例如邀请有一定知名度的时尚作家、经济女能人，通过现身说法，讲述她们成功励志的人生故事，展现并强调形象礼仪与职业技能的重要性，由此吸引潜在的目标客户报名。招生活动的关键，在于做好预热宣传和组织工作，以及后期的跟进报名。
此外，可以针对一些女性节日进行课程促销，如妇女节、母亲节、情人节等，实行优惠招生，以此凸现对女性朋友的关爱。例如节庆当天报名9折、前10名额外赠送两个课时；还可以实行课程捆绑组合，如化妆课程搭配礼仪课程。对于首期学员，还可以考虑实施限名额免费报名学习，条件是结业后要为培训机构义务作宣传。
打造师资团队
教学质量决定了培训机构的口碑形象，而教师作为机构核心竞争力，只有专业的师资力量，才能更好提升教学效果，促进培训机构的发展。
像舞蹈、茶艺等兴趣类培训的师资相对容易解决，许多创始人本身是这方面的专业人士；技能类培训机构，一般也有自身固定的教师团队，如电脑、化妆等，这些属于操作性技能，更注重动手能力的培养。
某市一家舞蹈培训机构，创始人是学舞蹈出身的，针对女性市场潜在需求，开设了当地唯一一个肚皮舞晚班训练营。课程一经推出，就受到了众多“师奶”和爱美女性的追捧，每期报名爆满。“独此一家”的标识，也在女学员当中形成了良好的口碑效应。
培训机构可以考虑聘用有培训经验或是资格认证的专业教师来执教，有条件的还可以聘请高校的讲师、教授和一些专业团体的专家来讲学，通过按人数和课时来分成的方式进行合作，倾力打造名师效应，以此提高招生率。
而形象礼仪方面，更多是需要浸润培养出来的气质，举手投足之间注重神韵。为长远发展起见，培训机构可以选送骨干教师到高校去进修，或是到专业大机构参与培训，双方签订好委培协议，学成回来后更好为培训机构效力。
打造精品教学
一是在班型设置上做文章。可以根据目标市场需求，把班级设置为大众班和特色班，而各个班级又可以再细化为基础班和提高班。
大众班主要面向全体女性，走低端路线，旨在聚拢生源，收费相对较低；而特色班走中高端路线，主要针对有一定地位和特定需求的职场白领、成功女性等，收费相对也较高，通过生源引流稳定运营盈利。特色班要考虑在当地市场的稀有性，突出卖点，增强吸引力。
某市高职学院举办的形象礼仪培训班，主要课程开设有艺术修养、公关礼仪、形体训练等，其中国学课程重点讲授《论语》、《孟子》等经典著作，而艺术修养则是很多现代女性快要淡忘的传统女红技艺培训，包括缝纫、刺绣、剪花等等特色手工艺。总体注重内外兼修，突出课程特色，塑造秀外慧中的新一代形女性形象。
二是在教学上追求精益求精。教材方面，注重实用性、创新性，可以选用和买断一定区域的独家教材使用权。为增强学员的学习体验，强化个性辅导，实行10-20人小班课，是一种比较理想的授课模式，能够更有效保证学习效果。
针对一些有特殊需求的客户，还可以考虑推出VIP专场服务。可借鉴MBA和企业培训常用的“沙盘模拟”教学模式，通过现场操作、情景模拟、案例解析等体验式的教学方式，注重课堂学习与课外实践，让学员在情景教学中更好掌握知识技能。
三是在办学上整合资源优势。例如一些职业技能培训班、职业资格考证班，培训机构可以与当地的劳动部门、专业团体进行联合办学，充分发挥资源优势，打造更加专业权威的品牌形象，达到资源共享、合作共赢的目的。
当今时代，女性已撑起另外的“半边天”，女性培训市场同样大有可为。培训机构应当与时俱进，迎合女性的心理和需求，把握市场发展契机，在未来的竞争中突破自我，稳赢更加长远的发展。
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来源/办学参谋
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