2023-05-10 14:56:27
01.依托政策导向，紧跟时代潮流
以国家方针政策作为导向，以社会发展趋势作为指引，更有利于为培训机构的发展创造机会。适应时代发展潮流，把握好政策性大局，做到顺势而为，在对的时间里做对的事情，就是另一种意义上的成功。
2015年3月，，各种“互联网+”行动计划闻风而动。在此背景下，培训机构把握好相应的发展机遇，开办各种相应的专业培训班，为拓展“互联网+”提供更多人才储备，无论于社会于个人都是一种利在当代的行为。
政策导向很重要，无论从事什么行业也好，听党的话没错。作为培训机构，必须紧密结合相关部门的方针政策，这是培训行业发展的风向标。一旦政策层面有什么风吹草动，及时敏锐察觉出其中的商机，紧紧抓住时代发展的机遇，才能把培训机构做大做强。
记得小米创始人雷军说过这样一句话：“只要站在风口，猪也能飞起来。”互联网时代，趋势为王，培训办学亦然，想要得到更好的发展，把握好政策与趋势尤为重要。
02.做好市场调查，不打无备之仗
所谓没有调查就没有发言权，开办培训班也是同样道理，首先应通过市场调查来了解行业的发展、市场的竞争、对手的情况，进而由此确定培训班的特色与定位。这是办班前期必须做好的准备工作之一。
培训机构想要了解当地培训行业市场，可以重点从竞争对手和客户需求方面进行分析，包括人口、经济、收入、消费、学校和学生比例，行业发展前景，并了解竞争对手的规模、课程、生源、定位及收费、宣传模式等，做到知己知彼，从而有针对性的制定办班策略，力争在市场竞争中处于不败之地。
作为创办人，应该对办班的可行性进行分析论证，明白自己的培训机构的定位是什么，教学特色是什么，面临的竞争对手有哪些，自身的优势与卖点有哪些？然后据此确定培训班的课程、收费、宣传、教学、管理等，做到“人有我优，人优我精”，从多方面不断强化自身的特色，以吸引更多生源并从中获取优质生源。
市场调查是一项牵涉面广的综合性工作，需要投入较大的人力物力，如果调查工作开展到位，数据全面详尽，将为开班办学提供更多可行性的参考，为培训机构日后的发展打下良好的基础。
03.做好推广宣传，助力招生启航
大家都知道，开办培训班，做好招生宣传很重要，可以说招生的好坏和生源的多少，直接关系到培训机构的生存与发展。因此，应根据培训班的课程与定位，策划好相应的招生方案与推广渠道。只有准备充分，才会事半功倍。
凡事预则立，办班应做好周详计划，提前一至两个月着手准备，并在学生放假前一至两周进行招生宣传，特别是在各小学幼儿园门前发放广告，提前将招生信息传递给家长们，让家长有考虑和选择的余地，也能为培训班争取到更大的生源。
培训机构策划招生宣传时，应尽量突出自身的优势与卖点，与竞争对手相比，你的培训班有哪些与众不同之处？学员能够从中收获什么？只有戳到学员和家长的“痛点”，多方面满足学员的学习需求，才能吸引到更多生源报名，保障培训班的成长与发展。
04.挖掘市场需求，把握发展趋势
针对学员心理特点，选用合适有效的方法，在最易发生作用的时间里进行开班培训。说到底，培训机构得揣摩学员的心理，从学员的需求出发，引领培训市场发展潮流。
这些年，在中小学校园里，除了常规的文化课基础教育，相关部门和老师以及家长，也越来越注重发展学生的综合素质与兴趣培养。
近年来国家推行“武术进校园”活动，在相关部门的支持下，一些武术类的培训班如跆拳道、武术套路等，在社会上掀起了一股办班的热潮。又如书法类，前两年也有“书法进校园”的举措，部分小学已开展书法教育，如果能把握好相应的时机，对于培训机构而言也将是一个很好的发展机遇。
有市场调查结果表明，艺术培训将成为21世纪最有发展前景的行业之一。对比不难发现，每年选择学习艺术的人群还在持续上升，艺术培训市场还是一块有待不断开发的沃土。包括舞蹈、美术、器乐类的才艺培训，近年来方兴未艾，生源多以青少年为主，建议培训机构围绕这些方面做文章，重点做好中小学生课外兴趣培养的招生培训工作。
此外，在培训机构的周年庆也是一个不错的招生办班时机，可以结合培训课程的特色，推出有吸引力的优惠招生办法，同时也是培训机构宣传自己、提高知名度的一个难得的契机。
挖掘培训市场需求时，应注意把客户的需求和社会的发展结合起来，察觉其中的市场空白所在，减少竞争压力，另辟蹊径，做好待开发的市场经营才是发展的王道。
05.考虑课程性质，做到有的放矢
鉴于培训机构的性质、种类以及招生对象的不同，各种培训班的办学时机选择也是不一而足，具体情况需要具体分析看待。总体来说，应该从学员的实际需求出发，考虑学员在学习上的便利性，做到因地制宜因人而异。
性质种类不同的培训班，其开班时间也会不同。比如生源定位为学生的课余兴趣班、文化补习班，除了寒假、暑假为最佳办班时段，考虑到学生平时在校上课，那么可以开设周末班，在寒假班、暑假班的基础上进行再招生，相对简单一些。
而对于工薪一族的学习需求，有关才艺兴趣班培训的，同样可以考虑安排在周末，或者是晚上进行，完全可以根据学员的需求自由灵活安排时间。
至于那些准备上岗就业的毕业生和待业人员，他们更需要职能技能类的强化与提高，参加全日班培训也是一个不错的选择，时间节点更适合选择在春节后和毕业后即暑假这段时间，通过同岗前的职业教育，有助于提高他们就业的机率和促进个人的发展。
另外，类似于国家职业资格考证和公务员考试培训方面的培训，则需要根据具体报名时间进行灵活安排了。比如公务员国考，一般是在每年的10月中下旬进行报名，因此办班可以定在报名后和笔试前这段时间，基本上也就是11月份进行考前培训。
06.注重时间季节，讲究伺机而动
如果按照季节和时间来分，可以分为暑假班和寒假班，此外还有周末班及夜班，以及全日班。考虑到不同学习群体的特点，培训机构在开设班级时应灵活安排，错开不同的时间段办班，也许能满足更多学员的需求。
如同人们在夏天喜欢饮糖水、冬季适合吃火锅一样，四季的变迁也为培训机构办班提供了不同的时机选择。比如天气闷热的夏天，许多市民喜欢游泳消暑，作为培训机构可以应景推出游泳暑假培训班。又比如在冬季孩子们喜欢溜冰，如果在此时开办一个滑冰培训班，相信也会受到一些青少年学生的青睐。
近年艺考盛行并且颇受欢迎，在这方面，培训机构也特别注重培训时机的选择，总体上各家从事艺考培训的培训机构在这方面也已形成共识。
在此说说美术高考培训班，一般是每年1月前后进行各省市的统一艺考，然后2-3月是各个院校的校考时间，再然后是6月份的全国统一高考。为了让考生们打好基础做好应试准备，培训机构往往在7月初，也就是各地高中学校刚刚放暑假时，就开始进行开班培训，招生一直持续到9月底，培训则进行到第二年校考结束，基本上有4-8个月的培训时间，也足以保证考生的专业成绩与文化课程的学习。
如果错过了这些最佳的学习时间段，只有等待来年再来参加特训了。
综上所述，培训机构的办学时机选择，需要注重大局，立足于时代发展，从市场需求出发，并结合培训机构自身的实际情况，把握好行业发展的方向，现下教育综合体就是教育空间新形式、教育模式新方向，尤其在燕郊这样的高密度市镇，教育综合体更是刚需。
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