2023-05-10 14:56:27
为什么站台很难找到客人？据估计，有些人认为这是胡说八道，目前这个行业的阶段参差不齐，说谎者太多了。如果你这样看的话，你可以绕道走开。事实上，即使这些原因不存在，网络金融客户也很难扩张，这是由消费者心理决定的。
在什么情况下，投资者(消费者)会更容易接受新产品，或者哪些因素会阻止投资者做出决定？按照消费心理学的一般原理，有几个大的影响因素：
第一次尝试的成本很低：第一次尝试的门槛很低-比如买一块巧克力来品尝；
2.一个产品或服务的超越性价值很高：你可以在购买它之前判断它的价值-例如，如果你在购买移动电话之前查看参数；
一种产品或服务的后验价值很高：购买后，你可以判断它的价值-例如巧克力是否美味，只需吃一次；
4、产品或服务带来正面形象：使用后能提升形象——比如买高端产品;
5、产品理解成本低：产品易懂如苦巧克力，易懂；
6、产品容易被关注：消费者倾向于关注这类产品的信息-如服装款式；
7.产品符合过去的观念：消费者不需要改变他们的看法-例如一条平均价格的牛仔裤。
同样价值的产品或服务，如果更多地具备了上面的属性，就更容易被消费者(投资人)接受;而任何不符合的方面，都会形成对产品推广的阻碍因素，导致即使产品很好、很能满足需求，也会在前期推广时步履艰难。
与这些规则相比较，我们会发现，在几乎所有的P2P在线贷款中，七个因素已经成为P2P在线贷款获得投资者的七座山：
1.新方案的风险很大。，很大比例的问题平台发生在上线的前18个月，特别是6个月内。从网贷之家的统计结果看，超过六成的问题平台上线时间不足6个月，而愿意投上线6个月以内的平台的投资人占比不足5%。正因为如此，所以才会有“羊毛政策”、“体验金”、“新手奖励”等，降低投资人第一次的尝试成本，鼓励投资人第一次出手。在营销中，这也是值得继续挖深挖的。
2、由于普遍缺乏网上贷款的知识，所以网上借贷的超越性几乎不存在。很少有投资人会懂得从合规、资金安全、项目质量、保障措施几个方面，从根本上去分析平台。以至于发育出背景崇拜、实力崇拜、保障崇拜、排行评级崇拜、名人崇拜，甚至是营销或包装，因为偏离本质，所以依然往往失手。所以，对投资人的教育，，都刻不容缓，一些有责任心的平台，有责任在营销中对投资人进行教育。
3、网贷的后验价值也很低，尝试过了，也不代表安全;眼下没事，也不代表未来安全。现实当中，往往是多次试验，逐步加仓之后，最后出问题。这导致很多投资人不敢重仓，甚至形而上地分散;即使选中一个好平台，也会过一段时间换一下。所以，平台在与客户的过程中，也需要加强与投资人之间的沟通，在增进了解中加强信任。
产品或服务带来正面的形象，这篇文章会落泪。网贷之家的石总讲了一个段子，说非诚勿扰节目现场，有个很优秀的男嘉宾，介绍完自己是做P2P的，全场灭灯了。虽是笑话，但眼下行业的名声实在太差，P2P在很多人眼里与骗子、非法集资都是同义词，投资P2P要承受巨大额外的心理压力。所以平台在营销中，正视这些问题，不断建立美誉度，建立口碑，是十分重要的。
6、容易被关注，这一点倒是做到了，可惜都是反面的。被关注的往往是E租宝、大大、融业、泛亚这些出问题的形形色色的、真真假假的问题平台(其实很多都不是P2P)。这一点媒体和自媒体，要负很大责任，为了眼球和流量，负能量传播过头了。要克服这些负面的声音，营造关注，这对平台营销是一个很大的挑战。
7.产品符合过去的认知，不一致。P2P网贷是个新事物，过去没有认知;倒是“庞氏骗局”“非法集资”等一些词，经常被用来提醒、暗示投资人。由此也决定了，平台的发展急不得，行业的发展急不得，需要通过教育、，去逐渐改变投资人的认知。
读完这几点，我会哭得头昏眼花。挑战不是营销团队无能，而是挑战太大了。作为营销人员，这些产品属性难以改变，但为了使我们的营销更加有效，我们需要为每一个“认知障碍”、行业标准、口碑和口碑，以及投资者的教育，开出正确的药物，所有这些都需要我们长期坚持下去。